当前位置:首页 > 外贸营销推广 > 婚纱外贸推广 > 婚纱外贸市场如何出奇制胜?

婚纱外贸市场如何出奇制胜?

时间:2017-05-13 09:25来源:未知 作者:admin 点击:
婚纱外贸市场 销售遇瓶颈,市场开拓知多少? 全球的婚纱买方市场分布如何?哪些国家的买家人群最多?单一婚纱销售遇瓶颈,除了婚纱还能卖什么? 1.全球婚纱买方市场TOP3分别是美
SEO外贸网站方案

婚纱外贸市场销售遇瓶颈,市场开拓知多少?
全球的婚纱买方市场分布如何?哪些国家的买家人群最多?单一婚纱销售遇瓶颈,除了婚纱还能卖什么?
1.全球婚纱买方市场TOP3分别是美国、英国、澳大利亚
2.2011年开始买方市场由传统的美国和欧洲开始向拉美和非洲拓展
3.除去婚纱,卖家可以向周边产品拓展,如晚装、伴娘服、蕾丝手套、婚鞋、头纱、配饰(项链、
   耳环等)、邀请函
p.s 电商卖家在做婚纱外贸市场推广的时候,可以把头纱,手套等成本低廉的产品作为小礼品来促销。

开源同时需节流,降低成本知多少?开拓市场的同时,降低成本也很重要,婚纱制造成本有哪些?这些成本可以降低吗?
1.面料费:不同面料各不相同,法国蕾丝价格最高,卖家可以视情况选用不同面料代替
2.做工费:一般中高档婚纱礼服做工费为500—800元每件,由婚纱的难易程度而定
3.手工费:上海人工费较高,每人每月1500元左右;苏州相对较低,每人每月1200左右
4.江苏、广东、上海、福建、北京等地是国内婚纱的重要生产基地,这些地方的婚纱制作费用较低
p.s 通常情况下美国的新娘大多会选购价格在200到300美元范围内的婚纱。

避免退款有六招,婚纱电商知多少?
婚纱是定制类产品,且穿着场合特殊,一般买家期望值都比较高,因此退款率也相对较高。而且一旦退货,往往无法再次销售。
1.反复确认买家提出的尺码,单位,款式和面料要求
2.可以给买家提供婚纱的效果图
3.如果由于工艺问题需要修改设计,要告知买家并征得买家的同意后再进行修改
4.婚纱完成后不要急于发货,可先试穿并拍照发给买家确认是否需要修改
5.婚纱寄出前与买家确认收货地址和电话,寄出后及时通知买家物流信息
6.如果确实因质量或尺寸问题买家需要退货,积极回应,并积极寻找补救方法
p.s 在所有退款中,美国作为最大的婚纱消费市场,2011、2012年在退款总额中所占的比例也最高,卖家在针对美国买家的时候尤其要注意哦。

婚纱物流有技巧,减少投诉知多少?
婚礼就在眼前,如果婚纱迟迟不到,买家的投诉便会接踵而来。如何减少投诉?
1.在网站上清楚且醒目地描述物流时间替
2.如果婚纱制作周期过长延误了发货,及时与客户确认
3.对于定制类婚纱,或者需求紧急的订单,尽可能选用4大快递,可保证物品按时妥投
4.对于成品类婚纱,或非紧急的订单,根据产品利润,商家可选择EMS或者专线服务
p.s 婚纱物流方面容易导致投诉的原因有:
a.物流公司投错包裹或丢包等
b.关税问题等导致婚纱滞留海关
c.自然灾害导致航班延误,货物滞留
 

你可能还感兴趣的文章

企业QQ:800013951(多工号) 手机QQ扫描: