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外贸B2C主流的产品---婚纱

时间:2017-05-13 09:25来源:未知 作者:admin 点击:
外贸B2C是把外贸与电子商务结合的一种销售方式,江苏苏州特别是苏州虎丘地区开展婚纱的外贸零售企业有很多,婚纱外贸很多成功者。

外贸B2C是把外贸与电子商务结合的一种销售方式,江苏苏州特别是苏州虎丘地区开展婚纱的外贸零售企业有很多,在敦煌网上,许多婚纱卖家来自苏州,大多数做的都是成功的,为什么婚纱产品的海外销售如此之好,这是由其产品性质以及外贸零售的特点共同决定的,下面我们就以苏州婚纱的例子,来说说什么样的产品比较适合开展外贸B2C。


1、产品的价格不能太低。苏州的婚纱店如新娘百分百,伊妮诗,天衣无缝,紫罗兰总店,绝设,爱玛,婉纱仙妮等等,这些婚纱店里的婚纱即使是在国内卖,价格一般也要从几百到几千,如果是外贸零售的话,考虑到物流成本、外贸网站建设成本、外贸网站推广成本等等,其价格必然会更高,不过国外的婚纱价格一般都很高,即使价格相对他们低一点,我们的利润相对国内也是非常可观的。


    2、外贸零售产品一般为成品。外贸零售针对的一般是直接面对海外消费者,所以外贸B2C在产品选择时最好是成品,婚纱产品虽然是一种定做产品,但最终出口的还是成品。而且,笔者建议,以后的婚纱外贸B2C最好能够把伴娘礼服、婚纱现场布置产品等等都做,为海外客户提供全方位、一站式的服务。


3、外贸零售产品的成本与国外零售价之间的差价较高。一般产品的毛利润要能超过30%,这样的利润空间才能够承担各个方面的成本,主要是推广成本和物流成本。而婚纱产品的特性使其毛利润一般都会远远超出30%的平均水平,这也是苏州婚纱产品开展外贸B2C的一个优势,因为我国的人工成本、原材料成本等等比较低,最终的产品成本相对国外要低很多,因此卖同样的价格我们赚取的利润更高,如果是开展价格战,我们的优势也更明显。


4、从体积与重量上来说。婚纱产品的重量很轻,体积也不大,如果是单个快递运输的话成本也不会很高,因此,外贸B2C产品在选择时体积不要太大,重量不要太重。


婚纱产品开展外贸B2C成功了,还有很多类似的产品远远未被挖掘,这些产品将是那种与传统产品结合,有创意,有附加价值的或个性化的定制产品,同时这些产品将会给你的外贸企业带来高的利润

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