外贸SEO优化策略一:流量持续增长的Google优化策略

很多企业犹豫到底是否要进行SEO推广。我们可以到百度里面搜索一下,你很容易会获得这样的数据:百度日搜索量50亿次,Google 每年有数万亿级别的搜索。这么大的一个流量,无疑是一个推广的重要入口渠道。Eric的结论是SEO推广肯定是一个可行的营销方式,因为WEBSUN自己本身就是实践者和受益者。为了激励大家看下去,先上一张一个月跨度的SEO流量统计截图,下图是宇讯一个月的关键词: 为了保护我们自己的推广,隐藏了关键词的部分内容,但显示一部分已经让你可以知道这些词是我们的产品相关词。重点在下面红框部分,共44057个条,也就是每个月这44057个关键词的被搜索时,我们网站(www.web-sun.cn)都有展现!这是我们10年的积累。这里呼应下文中SEO推广的优点部分。 但是,为什么并非所有人推广都有效果呢? 其实,很多是出在操作思路上的问题,所以,整理一种SEO操作的思维方式思路给大家。先头脑风暴一下,SEO推广有什么特点?跟竞价排名比较,有哪些优缺点?SEO推广适合我吗?我该怎么利用SEO推广? 本文原创作者:Eric,首发网址:http://www.web-sun.cn/google-seo-stragety-one/ 我们来简单比较一下SEO和竞价排名的优缺点: 这段不是本文重点,但确实不得不说的废话,大家坚持看完保证有好处! 竞价排名的优点是见效快,只要花钱上广告,立杆见影的给你网站带来流量。缺点是,烧钱多,前期试错成本高,账户也需要持续管理,自己管理不专业和外包别人管理也有烧钱买教训的。而且,随着竞争对手越来越多,特别一些热门行业,由于相互竞价,广告成本逐渐提高。 SEO推广的缺点是见效慢,前期投入大短期却看不到效果。但优点是推广后获得自然流量,不花钱。国外SEO界称这种流量为Organic Traffics(有机流量,很贴切)。SEO的效果可以积累,越做越好,网站的自然流量随着你坚持做好的网站内容,坚持优化,流量越来越好,推广成本越往后越低。SEO的页面点击率更高,很多访客,本能避免点击广告,希望点击自然排名结果中的网页。 以上简单总结是一个General的统计,不同行业的人操作起来体会会有一些差别,但总体上每个行业都适合利用SEO作为推广。 重点来了,下面讲外贸企业如何成功用SEO推广,这里主要讲思路。 可能你有一些很好的SEO技巧,让你能短期获得很多流量,但 宇讯Eric 今天这个分享不是具体技术。而是一个成功的思维方式,也可以弄个高大上的词,称为战略,或者模式。 这里我分两个层次讲,第一个是外贸SOHO或者小企业主。他们资金预算有限,愿意自己做或者自己团队学一学然后做SEO。SOHO和小企业主的推广方面资金有限,但有动力和执行力,有耐力。选择SEO推广是一个很好的方法,我也见证过很多他们成功的例子。   下面说要点 首先,你要有一个适合SEO的网站,这个不难,市场上大多数网站服务商做的网站,虽然不是每个方面都做的很Perfect,但这些网站基本都可以用来进行SEO推广。 有了网站以后,制定适合你自己的SEO推广目标,前期可以是网页的收录数,然后可以是长尾关键词的排名,中期慢慢开始优化一些中尾词(不可避免用一些术语,请关注我分享,以后解释),长期慢慢可以优化热词。对大多数项目来说,短期优化长尾词比较实在,也可以获得网站流量和询盘,虽然少,但可以逐渐建立SEO推广的信心。下面的一个截图是Eric帮客户做SEO操作一个月以后的流量截图。 经过一个月的推广,基本只有点击比较少的长尾词获得较好的排名,即时如此,这个客户也开始收获询盘。最重要的是,我们可以看到网站在搜索引擎的曝光数(网站的展示)和网站的点击数(IP)都是一个增长的趋势。 有了目标以后,集中你有限的资源(时间和资金)做SEO中最重要的工作。如果你自己不是技术大牛,也不像大企业有钱投入,不要过多的纠结你网站的一些技术细节,这些细节对你来说就算纠正了,付出很多时间,甚至资金,可能最终对你提升排名的正面作用是有限的。 哪些是SEO中最重要的内容呢?排在第一位的是网站的内容,不想说“内容为王”之类的被喊烂掉的口号。设想一下,很多对SEO不是很了解的朋友,想做SEO,网站却寥寥几个产品和页面,所谓巧妇难为无米之炊,一个没有足够多内容,没有高质量内容的网站,你拿什么去做排名呢?所以,你要给你网站更新足够的高质量内容。在之后的分享中,我会把这个坑填上,教你怎么快速做内容,并让每篇文章都成为潜在的流量来源。为了不影响本文节主题,暂时不展开说了。内容之重要,个人觉得应该花费您70-80%的资源在内容生产上面。 然后才是外部的优化,其中最重要的是外部链接的建设。外部链接可以自己建一些链接,也可以花钱购买一些。除了购买,自建链接我鼓励可以自己做一些。因为自己可以做一些比较高质量的链接,有一些可以使用工具做,比如添加到书签的外链。既然讲的是思维方式,我想大家应该转变下思路,因为做外链本身也是推广。举个例子,很多人花钱购买SNS(facebook,twitter,googel+)的外链和点赞,其实SNS本身就是一个推广渠道,把自己的主流的几个SNS做起来,SNS推广和SEO就做到一起了。另外自己做一些文章到国外一些网站分享,比如人气高的Quora, 你分享一个观点,文章的同时加个链接,本身就可以给网站引流,同时也做了一个高质量外链。 以上两步坚持做,日积月累,不经意间,效果就达到本文第一张截图中的推广效果了。有问过一个广告投百度竞价的同行“***建设”这次词,你上首页出价多少,他回答我“15元,首页最后一名”。我窃喜,我省了不少钱啊!!!然后我很不好意思的跟他说:“有时候我想看看你有啥新动态,我会百度搜一下,然后点他的竞价广告进去看….” 。 总结一下,优化简单的长尾词和中尾词,每一个页面都围绕关键词编写高质量内容,SNS和内容推广的时候同时做外链。不断重复,简单的招式练到极致就是绝招。    2. 再说另外一个层次,我是土豪的大外贸公司。对于土豪而言,可能等不了SEO推广这个姗姗来迟的美女。但Eric仍然觉得,在你B2B, adwords,展会等之后。SEO也是一个不能忽略的有效推广方式,因为土豪除了追求长尾词,更有能力追求一些搜索量大好的热词,获得巨量自然流量! 土豪的配置一般都高端,首先,你可以花个1万+元定制一个网站,网站的前端代码细节+系统SEO功能+服务器+CDN+SSL,你都可以配置比较好的。有钱可以操作的空间就大了,可以自己组建团队,请一个专门负责SEO推广,也可以外包SEO公司做,也可以团队+SEO顾问的模式等等。 既然钱多花了,如果从长尾词开始做目标,可能不能接受。那好吧,就以中尾词做目标。但话说回来,蚊子再小也是口肉啊,网站布局的时候,其实没必要分长尾词和中尾词,都可以根据您的内容布局上去,但是因为你有更多的资源的投入,内容可以更高效发布,关键词布局更多等等。其实网站上SEO推广周期看,生命成长过程是一样的。只是有更多的资源,可以更快有效果,效果更大而已。 看完这篇文章,你又什么地方不懂呢,有什么问题吗,请回帖。下一篇分享会考虑先把本文中挖的一些坑没讲清楚的先填上。 关注Eric微信,自动接收SEO资讯